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文|黄小艺

走了一个罗老板,抖音又来了一个罗老板。

最近,趣店CEO罗敏的高光时刻有点多。

先是在17号,邀请贾乃亮和傅首尔搞了场时髦的日不落直播,轰轰烈烈播了19个小时,狂卖1分钱的预制菜酸菜鱼几百万份,狂送iPhone手机1500台,涨粉400万,销售额2.5个亿。

当天不少人的朋友圈、家庭群,都是人拉人一起去直播间薅羊毛,罗老板一战成名。

而后,还不到24小时,罗敏在东方甄选直播间连送10个嘉年华,一砸就是30万,曾经秀场直播的引流老套路被董宇辉冷脸怼回,还被拉黑了。

罗敏紧接着又发视频、直播发言,隔空喊话董宇辉,“意外”频出的罗敏紧紧地抓住了大众的眼球,每个操作都引来了大量舆论发酵。

第一天还被全网喊“老板大气”的罗老板,第二天就开始遭人嫌弃了,刷礼物被网友们概括为“做校园贷起家的人去蹭教书匠的流量”,被指责“黑心资本家”,有网友称罗敏的回应“一脸委屈,真的好绿茶,不愧是绿茶鼻祖。”

▲图片来源于抖音

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同期出现,同样转型自救,同样卖菜,趣店罗敏和新东方算是杠上了。

据不完全统计,这已经是罗敏第10次创业。

今年4月,宣布进军预制菜行业,在这场砸钱赚吆喝的直播开始前,6月15日,罗敏就开始在直播间卖菜了,一份酸菜鱼卖9.9元,销量并不好,场均销售额仅有几十万元。

如今破纪录的销售额,都得益于砸钱补贴+暴力投流,让趣店预制菜成功出圈,但靠薅羊毛请来的消费者们,在潮水退去后,又能留下多少?预制菜的成功路,差的是几亿元的营销费吗?

正在大众还在为罗敏营销费计算ROI(投入产出比)的时候,预制菜却瞬间露出了加盟店的面孔。

01 “我,CEO,直播间送酸菜鱼,速来!”

“1分钱的酸菜鱼和1分钱的水煮鱼,2万单,大家去抢!”

7月17日,在抖音已经试水1个多月的趣店罗老板,请来贾乃亮和傅首尔,在直播间搞起了大动作。

长达19个小时的直播带货,卖出987万份1分钱的酸菜鱼、4.9元的小炒黄牛肉……还送出了1500台iPhone 13,打着“仅此一天,老板送福利”的旗子,趣店罗老板账号粉丝涨了400万,店播账号趣店生鲜也从不知名账号,冲进带货榜30名左右。

▲图片来源于抖音

“(罗老板)已经成功了,但是他还是来做了这样一件事,就是希望能把(预制)菜送到千家万户。”贾乃亮在直播间如此评价罗敏。有抖音第一带货王贾乃亮坐镇,除了憋单、催单的带货技巧信手拈来,各种感情牌和夸赞的话,也由他承接过来。

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